贪小利、吃大亏，顶国产！

那是一个夕阳西下的黄昏，我正在店里忙禄一位中年人走进来，背手徒步在浏览 货架上的产品，出于礼貌与职业，迎上去“老板，你好，请问你要什么油”？“你的导轨油T68怎么卖？”对方直接问价格，且连型号也带上了，这是准客户“怎么称呼你？你工厂在哪里？”我反问道“我们就是大厦转弯过去最后那一间，我姓龚“既然是邻居，那肯定邻居价啊，360元18升一提，我开心的回复他他一楞“你有没有搞错啊？还说是邻居，我一直在前面那家买，一桶才180元，而且是品牌的耶。
”他有点愠怒答我看来，这个客户不是立马可以成交，而且他长期被同行忽悠而未察觉，不找点有力证据很难说服啊，再多的口水解释都是徒劳的“大家是邻居，更也要以诚相待，既然你觉的我报贵了，我们就不谈了，但是我还是邀请你坐下来喝杯茶泡好茶，我对 他说你不用现在就买，先了解一下为何市场上的导轨油价格相差如此之大呢？是啊，我也觉的奇怪啊。
美孚，壳牌，等都是世界级品牌，导轨油价格都是在7k多，而你却180 就买到，不觉得奇怪吗？我们是自主品牌，材料与添加剂都是与他们同样的供货商，配方也是相差不大做导轨油抗磨测试也没有输给大品牌。
我现在送点小样给你，你回去取你的导轨油一点，同时放你办公室，过段时间你再去观察他们的变化，让他们可以晒到太阳更好过了十几天，差不多把这事忘了龚先生端着两瓶油过来了你们的油还真不同，放了十几天，一点不变，而我们现在使用的油却变成酱油色了呢？怎么会这样呢？我招呼他落坐，告诉他之间的差别你买的油根本就不是导轨油，就是普通的基础油，甚至这就是非标的基础油，没有任何的添加剂，只不过是装在名牌桶里而已。
我问“你为何要买导轨油呢？保护机器呀，我的机器每台都好几十万一台耶他倒是不含糊，我说，既然你的机器都那么贵，又是帮你赚钱，你为何还贪图便宜买那些没用的润滑油来糊弄你的机器呢？又比如你公司请个不专业的师傅，工资只要三千，而他每天上班混你的工资，无法做出合格产品，又浪费你的材料，而你却浑然不知。
另外一个比较专业的师傅，要价五千元，但是他却每个月都可以做出合格的产品，为公司创造利润与价值，你会选择哪一个呢？“当然5000的呀。
”他笑称以前不是不了解呀，所以才会被人家忽悠，真的感谢你的提醒，你现在就叫人帮我送一提过去吧。
你不会嫌我订单小吧？” 龚先生也挺幽默“不会，哪能呢？你就是一斤我也照送，你只要不嫌弃我，我们跟随你们公司一起发展壮大！”，“只要你们的油好，我会介绍我所有的朋友买你们的油。
” 龚先生道后来！龚先生还真的兑现了自己的承诺，介绍了不少人都成为了捷仕特的客户！